为什么存在机票代理商因为航空公司也有自己的网站上销售我觉得不

机票代理商的定位和功能

机票代理商是旅游行业中不可或缺的一部分，它们提供的是更加全面的服务与销售平台。它们不仅可以快速访问大量的机票信息，同时能为用户提供如售后咨询、定制行程、优惠政策等多元化服务。

航空公司官网与机票代理商的互补性

1. 丰富的销售渠道：航空公司虽然拥有自己的官方网站进行销售，但面对面的市场与潜在的客户群体仍需更多渠道的触达。机票代理商为航空公司打开了更多潜在客户的大门，成为销售网络的延伸。
　　2. 特殊服务需求：许多消费者在购买机票时不仅关心价格，还关心便利性、个性化服务以及售后服务等。机票代理商可以提供更人性化的服务，如提供专业的咨询、行程规划等。
　　3. 促销策略的多样性：航空公司通过与不同机票代理商合作，能够更加灵活地开展促销活动，拓宽市场份额。而不同代理商针对的目标客户群有所不同，能更好地实现精准营销。

航空公司官网销售和机票代理商合作的合理性

1. 航空公司官网的优势在于官方直售，具有较高的品牌信誉和客户忠诚度。这并不意味着不需要外部渠道的协助。许多消费者更习惯于通过代理商进行购买，认为这更方便、更可靠。
　　2. 不同的客户群体有着不同的需求和购买习惯。一些用户可能更喜欢通过官网购买，因为其信任官方渠道；而另一部分用户则更愿意通过机票代理商，因为他们享受额外的服务与保障。
　　3. 航班资源的多样化配置和更广大的销售网络，对于提升整体的销售效果是必要的。尤其是当有特别促销或特价航班时，这些需要高效的、多元化的推广和销售网络来实现最佳的商业效果。

　　机票代理商的存在与航空公司的官网销售是互补而非竞争的关系。通过合作，两者都能获得更多的机会来服务不同需求的消费者群体。随着市场的发展和变化，多样化的销售模式将是行业发展的必然趋势。而无论是航空公司还是机票代理商，都需要不断地创新和优化服务，以满足不断变化的市场需求和消费者期待。